עורכי דין לעסקים וחברות
הסכמי זיכיון
הסכם זיכיון הוא חוזה אשר נחתם בין רשת לבין אדם פרטי הרוצה להיות זכיין של אותה רשת, כלומר לנהל סניף שלה ולמכור את מוצריה. ההסכם מסדיר את מערכת היחסים בין הצדדים על כל היבטיה ויש לו השפעה מכרעת על הצלחתה של הזכיינות. על כן, לשם עריכת הסכם זכיינות, חשוב לפנות לייעוץ וייצוג משפטי של משרד עורכי דין המתמחה בענף משפטי זה.
מאת עו״ד ונוטריון יגאל מור
דיוק בייעוץ המשפטי. מצויינות בליווי המשפטי.
מהי זכיינות? (הסכמי זיכיון)
סניפים רבים של רשתות ביגוד, מזון, אלקטרוניקה וכיו"ב, מנוהלים בזכיינות. זוהי התקשרות עסקית במסגרתה, מקבל אדם פרטי זכות מהרשת למכור את מוצריה תמורת דמי זיכיון, קרי, תשלום חודשי לרשת, מתוך הרווחים. עסקה זו, אם מבוצעת כהלכה, היא הזדמנות כלכלית מצוינת עבור שני הצדדים: הרשת נהנית מהכנסה חודשית קבועה ללא צורך לנהל את הסניף והזכיין מקבל לידיו עסק עובד, בעל מוניטין קיים אשר הצלחתו הכלכלית כבר הוכחה. אולם על מנת שהצדדים אכן ייהנו מפירות העסקה, חייבים הם לקבל ליווי משפטי מלא, החל מקבלת ייעוץ בדבר כדאיות העסקה עבורם וכלה בניהול המשא ומתן על תנאיה ועריכת ההסכם עצמו.
האם זכיינות כדאית? (הסכמי זיכיון)
לזכיינות יש יתרונות רבים עבור הזכיין. זו מאפשרת לו להיות בעל עסק עצמאי תוך זמן קצר והוא אינו בונה עסק מן היסוד, אלא מקבל מוצר קיים ועובד, אשר כבר מצליח. הזכיין נהנה אפוא ממוניטין עסקי קיים, מסימן המסחר של הרשת ועוד. אולם לצד היתרונות הבולטים ישנם גם חסרונות. במסגרת הסכם הזיכיון, יידרש הזכיין להתנהל על פי דרישותיה של הרשת, כלומר הוא אינו עצמאי באופן מוחלט משאין לו חופש פעולה לנהל את העסק רק על פי שיקול דעתו. כמו כן, עלות הזיכיון אינה זולה, הן לעניין מתן ערבות כספית להבטחת התחייבויותיו במסגרת ההסכם והן לעניין תשלום חודשי של אחוז מן הפדיון.
הסכם זיכיון
סוג נוסף של מגנון גלולת רעל, הוא הקצאת מניות בכורה לבעלי השליטה הקיימים. במסגרתו, בעת שמשקיע מנסה לרכוש מניות מעל הרף שנקבע, אשר יקנה לו רוב בחברה, יונפקו עם החלטת דירקטוריון, מניות בכורה לבעלי השליטה בחברה במחיר מופחת. כך, כמות המניות שיוכל לרכוש המשקיע העוין קטנה מאוד, בעוד שחלקם של בעלי המניות האחרים בחברה עולה. יצוין כי גלולת רעל במבנה הזה אף מונעת ממספר משקיעים לאחד כוחות כדי להשתלט על החברה, היות שמנגנון זה רואה בהם כגוף אחד ולא כמשקיעים נפרדים.
תקופת ההסכם
הסכם זיכיון הוא עולם ומלואו, אולם ניתן להצביע על שלושה סעיפי מפתח: תקופת ההסכם, גובה דמי הזיכיון ודרישות הרשת מן הזכיין. הסכם זכיינות נחתם לתקופה מוגבלת ובדרך כלל כולל אופציה להארכה. משכו של החוזה צריך להתאים לשני הצדדים על פי שיקוליהם, כאשר לעניין זה חשוב מאוד כי ההסכם יכלול אפשרות לסיום מוקדם של ההתקשרות (ללא קשר למקרה של הפרת חוזה). מצדו של הזכיין, אפשרות זו היא הכרחית על מנת שיוכל להשתחרר מהזיכיון במקרה של העדר רווחיות של העסק, ו/או העדר תמיכה של הרשת. מצדה של הרשת, גם קבלת פדיון נמוך מהווה כמובן שיקול, אך ישנם גם מקרים של פגיעה במוניטין בשל התנהלות לא ראויה של הזכיין, אז פוטנציאל הנזק לרשת הוא רב והיא תרצה אפוא לסיים את הקשר עמו טרם מועד סיום החוזה.
דרישות הרשת מהזכיין
הזכרנו לעיל כי במסגרת הסכם זכיינות, לצד יתרונותיו, ניטל מהזכיין חופש הפעולה העסקי והוא כפוף לדרישות שונות של הרשת בדבר ניהול העסק. כלומר, מצד אחד הוא הזכיין הוא בעל עסק עצמאי, אך מצד שני אינו רשאי לנהל את העסק רק על פי ראות עיניו אלא כפוף הוא לכללי הרשת. במסגרת הסכם הזיכיון יש לעגן באופן ברור מהן בדיוק דרישות הרשת מהזכיין, על מנת שזה יוכל לדעת האם העסקה משתלמת עבורו וכן על מנת שלא ייווצרו חילוקי דעות בין הצדדים. בין היתר יש להתייחס לנושאים כגון שעות פתיחת הסניף וכמות העובדים, מדיניות מכירת מוצרים ומבצעים, הכשרות עובדים, אי תחרות, שמירה על סודיות ועוד.
מור ושות' - מחלקת משפט מסחרי - יעוץ וליווי רשתות בהסכמי זכיינות
אם בבעלותך עסק שאתה שוקל לפתחו ע"פ מודל זכיינות, אנו מציעים לך לתאם עמנו פגישת יעוץ לבחינת כל האפשרויות אשר יגנו על הרשת ועליך. למשרדנו ניסיון משפטי רחב מאוד בתחומים הקשורים במודל הזכיינות.
אנחנו מזמינים אותך ליצור איתנו קשר ולתאם פגישת ייעוץ משפטי לצורך בדיקת הסכם זכיינות
המחלקה למשפט מסחרי במשרד עו״ד מור ושות׳ היא מחלקה עתירת ניסיון, המחלקה מלווה יזמים, עסקים ותאגידים שונים מהארץ ומחו״ל, בתחומים רבים הקשורים במשפט מסחרי.
